«شركتنا الناشئة تساوي مليار دولار!»

إليكم كيف تعمل الخدعة السحرية.

يضخّ مستثمر المال. وتنفقه الشركة الناشئة على الإعلانات وفرق المبيعات والخصومات واستقطاب العملاء. يسجّل الناس. وتعلن الشركة: «انظروا كم ننمو بسرعة!»

يدفع مستثمر آخر سعراً أعلى. ويأتي البيان الصحفي عن تقييم بمليار دولار. ويصبح النمو المشترى بأموال المستثمرين سبباً لطلب المزيد من المال من المستثمر التالي.

ويُقدَّم سعر تلك الصفقة الأخيرة إلى العالم كأنه مقياس موضوعي لقيمة الشركة.

كم عميلاً سيبقى لو اختفت ميزانية استقطاب العملاء غداً؟ وكم ربحاً يحققه كل عميل بعد تكلفة كسبه؟ بطريقة ما، لا تظهر هذه الأرقام أبداً في الإعلان الاحتفالي.