«Наш стартап стоит миллиард долларов!»

Вот как работает этот фокус.

Инвестор вкладывает деньги. Стартап тратит их на рекламу, отделы продаж, скидки и привлечение клиентов. Люди регистрируются. Стартап объявляет: «Посмотрите, как быстро мы растём!»

Другой инвестор платит более высокую цену. Следует пресс-релиз об оценке в миллиард долларов. Рост, купленный на деньги инвесторов, становится основанием просить у следующего инвестора ещё больше денег.

А цена последней сделки преподносится миру так, будто это объективная мера стоимости компании.

Сколько клиентов останется, если завтра исчезнет бюджет их привлечения? Сколько прибыли приносит каждый клиент после вычета расходов на его привлечение? Почему-то эти цифры никогда не попадают в праздничное объявление.