«Наш стартап коштує мільярд доларів!»

Ось як працює цей фокус.

Інвестор вкладає гроші. Стартап витрачає їх на рекламу, команди продажів, знижки та залучення клієнтів. Люди реєструються. Стартап оголошує: «Подивіться, як швидко ми зростаємо!».

Інший інвестор платить вищу ціну. З’являється пресреліз про мільярдну оцінку. Зростання, куплене за гроші інвестора, стає приводом просити в наступного інвестора ще більше грошей.

А ціну цієї останньої угоди представляють світові так, ніби це об’єктивна міра вартості компанії.

Скільки клієнтів залишилося б, якби завтра зник бюджет на їх залучення? Який прибуток приносить кожен клієнт після витрат на його здобуття? Чомусь ці цифри ніколи не потрапляють до святкового оголошення.